日照一家做工业叉车配件的企业，官网栏目只有一个"产品中心"和"联系我们"，产品页连参数表都没有。客户想查个型号规格，得打电话问销售。老板后来听客户反馈："你们官网啥都查不到，我还得发邮件问，太费劲了。"B2B的官网，是给客户"查资料"用的，栏目齐不齐，直接决定客户愿不愿意跟你聊。
栏目一：产品中心——必须有参数表
B2B客户来官网第一件事就是查产品。每个产品页至少要有：型号、规格参数表、应用场景、实拍图、下载资料（说明书/图纸）。日照有家做环保设备的企业，产品页加了PDF参数下载，询盘量涨了50%，因为客户直接拿着参数去找领导审批了。
栏目二：解决方案/应用案例——用场景说服客户
客户最关心的不是你的产品多好，是你能不能解决他的问题。按行业或场景组织案例：港口物流解决方案、食品加工洁净车间案例、冷链仓储案例。每个案例写清楚：客户是谁、痛点是什么、你们怎么解决的、效果数据。
栏目三：关于我们——信任的第一站
厂房实拍、车间照片、设备清单、团队介绍、发展历程。日照的客户很实在，你厂子多大、干了多少年、有没有自己的生产线，这些比"行业领先"四个字管用一百倍。
栏目四：资质证书——B2B的硬通货
ISO认证、专利证书、检测报告、安全生产许可证，全部扫描上传。日照做设备出口的企业，把CE认证、SGS检测报告放官网后，海外客户询盘明显增多。资质这玩意儿，藏着没用，得亮出来。
栏目五到八：新闻动态、技术支持、常见问题、联系我们
新闻动态证明企业是活的；技术支持放安装视频、使用手册，帮客户自助解决问题；常见问题把客户最常问的10个问题写清楚；联系我们的页面要有地址、电话、地图、在线表单，还要有"获取报价"的入口。这4个栏目看着普通，缺一个客户体验就断一截。
日照B2B企业官网自查表
对照检查：产品有没有参数表？有没有分行业的案例？资质证书上没上？联系页有没有报价入口？四个都有的，官网是合格的；缺的，赶紧补。说白了，B2B官网不图花哨，图的是让客户少问一句、少等一天、早下决定。