日照一家做地暖安装的企业，做SEO时自己拍脑袋选了3个词："地暖"、"暖气片"、"舒适家居"，做了半年，排名没上去，流量也没多少。后来用4步选词法重新选词，改做"日照地暖安装"、"日照地暖清洗"、"日照地暖维修电话"这些词，3个月后精准询盘源源不断。老板感慨："原来不是SEO没用，是我连'靶子'都选错了。"关键词选错了，后面的功夫全白费——选词是SEO的第一粒扣子。
第一步：业务梳理——把你能做的全列出来
先盘点自己的业务，把所有"客户可能搜索的词"列出来：产品词（地暖、地暖管、地暖分水器）、服务词（地暖安装、地暖清洗、地暖维修）、场景词（新房装修地暖、老房改造地暖）、人群词（日照地暖、开发区地暖）。日照这家地暖公司列了60多个词，覆盖了业务的方方面面。梳理时拉上业务员一起（他们最懂客户怎么搜），别只靠老板拍脑袋。
第二步：需求分析——判断客户"想干嘛"
每个词背后是不同需求，要分析"搜索意图"：信息型（"地暖怎么选"——还在学习，不是立即购买）、比价型（"地暖安装多少钱"——有需求，在比价）、行动型（"日照地暖安装电话"——马上要联系）。SEO的重点是"行动型+比价型"的词（高意向客户），信息型的词用来做内容引流。日照这家地暖公司后来重点做"日照地暖安装电话"、"日照地暖价格"这类行动型词，来的都是"马上要装"的客户。
第三步：竞争评估——看看同行做没做
用百度搜索每个候选词，看首页都是谁：如果首页全是"百科、知道、大平台"（竞争激烈，小企业难上），换词；如果首页有同行小公司的网站（有机会），保留；如果首页都是广告没有自然结果（机会大），重点做。评估工具：百度指数（看搜索量趋势）、5118/爱站等工具（看关键词难度）。日照这家地暖公司发现"地暖"这个词首页全是百科和大品牌（放弃），"日照地暖安装"首页只有2个同行网站（机会来了，重点做）。
第四步：筛选定词——组合拳式布局
最终选词要组合布局：核心词1-3个（"日照地暖安装"——主攻词）、长尾词10-20个（"日照地暖维修"、"日照地暖清洗多少钱"等——辅助词）、内容词若干（"地暖怎么选"等——引流词）。每个词安排对应的页面或文章：核心词做首页/栏目页，长尾词做独立页面，内容词做文章。日照这家地暖公司最终定了：3个核心词+15个长尾词+10个内容词，对应网站改版+25篇文章，半年后核心词进首页，长尾词大量进前3页。
选词的3个原则
原则一：带"日照"优先（本地词竞争小、转化高，除非做全国业务）；原则二：越具体越好（"日照地暖维修"比"地暖"好一万倍）；原则三：算得清账的词才做（能带来询盘的词才值得投入内容）。日照企业选词，记住"搜索量×竞争度×转化率"三个维度，用4步法走一遍，选出的词就是"有流量、排得上、能成交"的三好词。说白了，选词就是"选客户"：词选对了，来的都是想买东西的人；词选错了，来的都是看热闹的。