日照一家做中央空调安装的公司，原来的官网是2018年做的，首页放了三张公司大楼照片，下面一列产品图，再往下是"欢迎咨询"四个字。老板说，这网站就是张电子名片。后来他们花2.8万改成营销型网站，半年后，线上询盘从每月5条涨到60条。同一家公司，差距就在"名片"和"业务员"之间。
定位不同：一个展示，一个成交
普通网站的定位是"我有这个东西"，营销型网站的定位是"我帮你解决问题"。同样卖中央空调，普通网站展示"我们代理XX品牌"，营销型网站回答"商场300平门店装中央空调要多少钱、怎么选、装完能省多少电费"。定位一变，整个网站的内容逻辑全变了。
结构不同：普通网站按公司组织，营销网站按客户路径
普通网站是"公司简介-产品中心-新闻-联系我们"，按企业自己的视角搭的。营销型网站按客户的决策路径搭：先讲痛点（你的空调是不是电费高）→再给方案（我们怎么帮你省30%电费）→给证据（案例数据）→给行动（免费上门勘测）。客户走到哪一步，网站就给他看什么。
内容不同：营销网站全是"客户听得懂的话"
普通网站写"我司拥有先进的中央空调系统解决方案"，营销网站写"日照金阳市场一家300平服装店，装了我们推荐的变频多联机，夏天一个月电费从6800元降到4100元"。客户不关心你多先进，关心能给他省多少钱。数据、案例、对比，是营销网站的三大武器。
转化设计不同：营销网站处处引导行动
普通网站的联系方式是"联系我们"一个入口，营销型网站在首页首屏、每个版块、每个产品页、文章结尾都埋了转化点：免费报价、免费勘测、微信扫码、电话直拨。日照那家空调公司改版后，首页加了"3秒获取报价"表单，光这一个入口，每月带来40条线索。
多少钱、找谁做
营销型网站行情在2-6万，比普通定制站贵一点，但它是按"获客工具"的标准做的。找建站公司时，别只看设计稿，要看对方有没有给你梳理"客户路径"和"话术体系"的能力——这是营销型网站的灵魂。说白了，营销型网站就是雇了个24小时不休息、还会说话的销售员。